Какие маркетплейсы в России можно использовать для продажи товаров

Российский рынок маркетплейсов — достаточно молодой, и долгое время на нем играли первую скрипку опытные зарубежные бренды. Но сейчас на ведущие позиции уверенно выходят отечественные площадки — рассмотрим крупнейшие маркетплейсы, которые популярны в России. Многие поставщики успешно реализуют через них свои товары.

Лучшие маркетплейсы России для продажи товаров

Ozon

Данный портал ozon.ru считается одним из первых состоявшихся маркетплейсов в России. И его правомерно отнести к числу наиболее узнаваемых отечественных онлайн-брендов — причем, не только в сегменте продаж, но и всей интернет-индустрии.

Как маркетплейс Ozon характеризуется представленностью крайне обширного перечня товарных категорий. Там продаются почти все товары повседневного спроса — в том числе продукты питания.

Чем маркетплейс Ozon привлекателен для бизнеса:

• огромной потребительской аудиторией, готовой что-то покупать здесь и сейчас — порядка 20 млн. человек;
• возможностью воспользоваться различными каналами продвижения бренда продавца;
• наличием схемы фулфилмента — когда маркетплейс берет на себя основную часть операций по обеспечению движения товара от продавца до конечного потребителя (при этом, возможна организация доставки товара также и с собственного склада продавца);
• оперативностью регистрации профиля компании (обычно не более 1 дня);
• готовностью работать не только с ИП и юридическими лицами, но и с самозанятыми и обычными гражданами.

Вместе с тем, продавцу на Ozon следует быть готовым к достаточно высоким комиссиям — в ряде случаев доходящим до нескольких десятков процентов от цены товара.

Видео – как продавать товары через маркетплейс Ozon:

Wildberries

Wildberries.ru — один из самых молодых брендов в соответствующем сегменте, но, вместе с тем, один из самых активно растущих на рынке. По некоторым данным, в 2020 году маркетплейс Wildberries стал лидирующим по обороту брендом на российском рынке e-commerce, обогнав тот же Ozon (который, конечно же, не будет сдавать своих позиций в дальнейшем и наверняка придумает способы отыграться). Во многом именно благодаря Wildberries в России между игроками e-commerce развернулась по-настоящему жесткая конкуренция, что, безусловно, позитивным образом сказывается и на положении дел каждого из них, и на перспективах развития предпринимательских инициатив в сегменте молодых поставщиков, которые нуждаются в качественных площадках для старта.

По мнению ряда экспертов, маркетплейс специализируется на продажах одежды и обуви — но перечень товарных категорий, представленных на сайте Wildberries, по факту выходит далеко за пределы продукции fashion-индустрии. Вместе с тем, для поставщиков такой продукции рассматриваемый маркетплейс — великолепная стартовая (а в потенциале — и основная) площадка для начала бизнеса. Сейчас там зарегистрировано порядка 28 тысяч брендов-производителей. В день совершается порядка 1 млн. заказов.

Данный маркетплейс характеризуется представленностью в том числе брендов мирового уровня — таких как Adidas, Nike, Lacoste. Таким образом, у начинающего поставщика есть все возможности конкурировать с лидерами рынка.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для бизнеса очень большой потребительской аудиторией — более 6 млн. посетителей в день, возможностью пользования крайне эффективными схемами доставки товаров в регионы. Для продавцов открыто большое количество функциональных возможностей по обеспечению сделок и по организации взаимодействия с потребителем: есть фулфилмент, инструменты продвижения бренда, аналитические опции. У Wildberries имеются огромные складские ресурсы, приспособленные к размещению товаров различных категорий — и не только одежды и обуви.

При этом, поставщику необходимо быть готовым к уплате довольно большой комиссии — 19 процентов от цены товара (как и к доплате за доставку). Отметим, что раньше было вдвое больше, поэтому, можно говорить, что бренд в своем развитии идет навстречу бизнесу.

Маркетплейс открыт для ИП, юридических лиц и самозанятых — которые должны при необходимости предоставлять Wildberries необходимые документы и сертификаты на свои товары. Оформление в качестве продавца довольно оперативное: на заявку, которая направляется в маркетплейс онлайн, представители площадки должны отреагировать в течение 3-х дней с момента ее получения.

Видео – как начать продавать товары через маркетплейс Wildberries:

Lamoda

Данный бренд примечателен тем, что является одновременно и маркетплейсом и поставщиком собственных товаров — lamoda.ru. В его каталогах также есть разные позиции, но основная часть из них — это одежда и обувь. Опять же — представленная в том числе продукцией ведущих мировых производителей.

Для поставщиков предлагается фулфилмент, работа с персональным менеджером, отчетные и аналитические инструменты. Можно задействовать колл-центр маркетплейса.

Есть точка зрения, по которой на Lamoda практикуется достаточно жесткий отбор поставщиков. Проверка по каждой заявке длится около 7 дней. Есть жесткие требования к фотографиям товаров.

Тем, кто пройдет проверку и будет допущен к продажам, надо быть готовыми к уплате приличной комиссии — в ряде случаев доходящей до 70 процентов. Вместе с тем, продавец получит много полезных инструментов для увеличения оборотов, как и прямое содействие тому от персонального менеджера.

Натали

Весьма перспективный российский проект — маркетплейс оптовых цен «Натали» (natali37.ru).

Принадлежит он ивановскому предприятию «Трикотаж Натали», которое более 8 лет занимается производством и реализацией различных видов товаров легкой промышленности. Фирма — резидент особой экономической зоны «Иваново» (созданной на основании постановления Правительства России от 27.09.2021 № 1615), у нее есть соответствующее свидетельство от Минэкономразвития. Свои проекты фирма представляла губернатору Ивановской области, так что у бренда есть серьезные амбиции.

Основная масса товаров на маркетплейсе — под собственным, ивановским, брендом. Вместе с тем, «Трикотаж Натали» активно ищет иных производителей — как местных, так и из других регионов, готовых сотрудничать (в том числе по товарам, которых у самой фирмы в ассортименте нет).

Сейчас главные категории товаров, представленных на сайте «Натали» — одежда для детей, подростков, взрослых, а также домашний текстиль. Фирма предлагает сторонним поставщикам разместить товары на маркетплейсе:

• без комиссии;
• с бесплатным хранением на складе;
• без платы за логистику.

Практикуется лишь небольшая наценка на продукцию, поступившую в каталог. Товар выкладывается в продажу через сайт, формируется ежедневная аналитика по его реализации.

Цены для конечного потребителя зависят от закупочной схемы приобретаемых им товаров. Есть 3 такие схемы:

• опт (заказ на сумму от 35 000 рублей);
• мелкий опт (сумма от 3000 рублей);
• розница (от 1 товара).

Первый вариант — самый выгодный для потребителя в пересчете на одно изделие, второй — чуть менее выгодный, третий — самый дорогой. При этом, продажа возможна в рамках совместных закупок. На сайте «Натали» есть контакты организаторов таких сделок.

Доставка товара (если заказчик не забирает его самовывозом с местного склада) осуществляется при посредничестве специализированных транспортных компаний — в числе которых бренды уровня СДЭК, «Деловые линии», GTD. Поэтому, для заказчика она платная, и это — по крайней мере применительно к сегменту розничных продаж, пока что объективный минус маркетплейса. Процедура возврата не слишком детально регламентирована, требует, судя по ее описанию на сайте, «согласования с менеджером».

Отметим, что в основе инфраструктуры маркетплейса — собственный логистический центр предприятия. При формировании данного центра «Натали» использовала лучшие практики ведущих брендов — таких как Озон, «Спортмастер», «Милавица». В распоряжении предприятия — довольно мощный пятиуровневый склад, вмещающий порядка 100 тыс. полок для размещения товаров. Функционирует он с использованием различных автоматизированных решений.

Таким образом, в основе стратегии развития «Трикотажа Натали» — размещение на фирменном маркетплейсе как своей продукции, так и товаров от других фабрик. Кроме того, предприятие будет реализовывать товары через различные действующие маркетплейсы — те же Озон и Wildberries. Можно только приветствовать освоение ивановским брендом конкурентоспособных схем доставки и возврата товаров, которые практикуют данные крупнейшие маркетплейсы.

Сейчас сайт «Натали» посещают порядка 50 тыс. человек ежедневно, совершается более 500 заказов в день. 100% товаров — от российских производителей.

В условиях импортозамещения спрос на трикотаж от российского производителя будет расти. Развитая производственная инфраструктура Иваново в соответствующем сегменте, а также логистические возможности отдельных поставщиков — в том числе «Натали», могут стать заметными драйверами роста местных маркетплейсов. У которых есть все шансы превратиться в узнаваемые общенациональные бренды.

Беру

Также один из самых молодых проектов, основанный двумя гигантами российского бизнеса — «Яндексом» и «Сбербанком». На маркетплейсе Беру представлены сотни тысяч товаров в 1800 различных категориях. Ежедневно совершается 600 тыс. заказов. Аудитория проекта составляет порядка 1 млн. посетителей и она активно растет.

У маркетплейса есть возможность развертывания пунктов выдачи с использованием партнерской инфраструктуры от «Сбербанка», группы X5Retail, «Почты России», СДЭК — что делает бренд крайне конкурентоспособным в части выстраивания логистики. И, безусловно, привлекательным в данной части для потенциальных и действующих продавцов и покупателей.

Площадку можно отнести к числу самых универсальных с точки зрения представленности товаров по категориям. Фактически, она не привязана ни к какому сегменту: там есть и одежда, и электроника, и косметика, в равной степени качественно представленные на онлайн-витринах.

Площадка очень приветлива для покупателей — которым предлагается много опций по бесплатной доставке, скидкам, подбору товаров по персональным предпочтениям. Можно говорить о том, что маркетплейс сам заботится о том, чтобы у продавцов была постоянная клиентская база.

Маркетплейс Беру отличается невысокой комиссией — иногда начинающейся с 0%, хорошей организацией логистики. Продавец очень быстро — буквально на следующий день после заказа товара, получает положенную выручку.

Взаимодействовать с площадкой продавец может по двум основным схемам — с задействованием фулфилмента (при которой все, что нужно — это доставить товар до одного из складов маркетплейса) и с задействованием только доставки (когда склад у продавца должен быть свой).

Joom

Строго говоря, данный бренд joom.com — не российский, его штаб-квартира расположена в Латвии. При этом, рынок РФ — один из ключевых для него, в Москве есть представительство данного маркетплейса. По некоторым данным, площадка занимает второе место — после AliExpress, среди компаний, занимающихся доставкой в России товаров из Китая. Количество российских пользователей Joom — более 10 млн. человек в месяц.

Таким образом, можно говорить о том, что бренд специализируется на обеспечении доставки товаров в Россию из Китая — фактически конкурируя с AliExpress. Товары при этом доставляться могут самые разные: на площадке представлена электроника, одежда, косметика и прочие востребованные в массовом сегменте. Опять же, начинающие или малоизвестные производители могут честно конкурировать с продукцией ведущих брендов — которая также представлена на витринах Joom.

Маркетплейс специализируется на прямой работе с производителями и обеспечивает тем самым отпускные цены на низком уровне. Продажа товаров обеспечивается с помощью крайне удобного мобильного приложения, которое само по себе стимулирует спрос. Также для продавца открыты инструменты продвижения продукции для целевой аудитории, что способствует увеличению конверсии.

Зарегистрироваться в качестве продавца на данном маркетплейсе, как правило, очень просто, особых формальностей соблюдать не требуется. Комиссия довольно высокая — в среднем, порядка 30% от сделки. Привязана она при этом к конкретной товарной категории, и потому может быть легко предварительно вычислена с помощью специального калькулятора на сайте маркетплейса.

Goods

Владелец данного маркетплейса Goods (goods.ru)  — компания «М-Видео». Но специализируется маркетплейс не только на продаже электроники: на его витринах присутствует широкий спектр товаров массового спроса, представленных в том числе продуктами питания. Для конечного потребителя предлагается выгодная доставка (например, при совершении покупки на 3500 рублей и более ее стоимость составит 1 рубль).

Площадка берет низкую комиссию — от 3% от цены товара. Вместе с тем, требования к поставщикам у бренда можно считать достаточно жесткими. Маркетплейс Goods сотрудничает только с ИП или юрлицами, у которых есть собственный склад, расположенный в пределах 50 км от Москвы. Ожидается, что продавец будет иметь компетенции в B2C-сегменте.

Видео – как начать продавать товары через маркетплейса Goods:

СДЭК.Маркет

Площадка cdek.market учреждена одним из ведущих логистических брендов России — компанией СДЭК. Очень молодой проект, но активно растущий — в том числе благодаря лояльности к начинающим продавцам. В первые месяцы продаж им предоставляется бесплатная доставка, взимаются минимальные — порядка 3-4%, комиссионные сборы при проведении финансовых расчетов.

Товары на площадке разнообразные: есть различные непродовольственные — электроника, инструменты, одежда, обувь, мебель, есть и продукты питания.

ROBO.MARKET

Данный маркетплейс robo.market образован другим известным онлайн-брендом — компанией «Робокасса», которая специализируется на организации расчетов за товары и услуги, покупаемые в интернете. Пользоваться его ресурсами могут непосредственно интернет-магазины, которые к «Робокассе» подключены.

Маркетплейс открыт, таким образом, для юрлиц и ИП. Как таковую комиссию в обычном для соответствующего сегмента понимании он не взимает: продавец лишь уплачивает ту, которая взимается в соответствии с тарифами сервиса «Робокасса».

Данный сервис известен крайне эффективными опциями в части обеспечения фискализации расчетов с учетом требований Закона № 54-ФЗ. То есть — с применением онлайн-касс. Продавец может, в частности, задействовать сервис «Робочеки», при которой процессы фискализации передаются на сторону маркетплейса — и поставщику нет необходимости арендовать или подключать собственную онлайн-кассу.

На маркетплейсе от «Робокассы» можно продавать разные товары — электронику, товары для дома, книги. Склад и логистика и продавца должны быть свои. По существу, маркетплейс ROBO.MARKET — еще один канал продаж для пользователей сервиса «Робокасса». Который, открыв его для своих клиентов, в то же время увеличивает транзакционную базу для себя. Текущая посещаемость маркетплейса — около 60 тыс. пользователей в день.

Supl.biz

Данный маркетплейс supl.biz специализируется на B2B-сделках. Таким образом, продавцами там могут становиться оптовые поставщики, реализующие крупные партии товаров.

Пользование площадкой возможно в рамках нескольких разных схем — адаптированных:

• для организации продаж как в интернете, так и в офлайне;
• для ведения продаж только в интернете.

Каждой схеме соответствует тариф, по которому оптовик платит за услуги маркетплейса.

Леруа Мерлен

Данная площадка leroymerlin.ru — французского происхождения. Но у нее крайне мало прямых конкурентов в России, поэтому для отечественного рынка она во многом уникальна. Площадка специализируется на продаже строительных и отделочных материалов, востребованных товаров для дома, сантехники, электротоваров — причем, очень высокого качества.

Поэтому, считается, что быть поставщиком для «Леруа Мерлен» — престижно. Отбор поставщиков у компании — довольно строгий (например, одно из требований — ведение хозяйственной деятельности не менее 1 года). Маркетплейс предлагает продавцам две схемы организации продаж — напрямую со склада продавца и с делегированием складских операций (как и организации поставок и расчетов) самой площадке.

Примечательно, что комиссия для поставщика исчисляется индивидуально — в зависимости от региона ведения деятельности, категории товара и иных условий, которые маркетплейс оговаривает со своими партнерами.

Маркетплейсы, популярные во всем мире

Безусловно, сильны позиции на отечественном рынке и у мировых брендов — таких как:

AliExpress

Название данного маркетплейса Алиэкспресс (aliexpress.ru) — на слуху у многих. Подчас оно немедленно ассоциируется с понятием зарубежного интернет-магазина вообще — когда человек и не задумывается о совершении покупки где-либо еще, кроме как на знаменитой китайской площадке. По некоторым данным, в 2019 году до 90% всех покупок россиян, совершенных на зарубежных интернет-площадках, пришлось на китайских поставщиков.

Быть продавцами на ней, вместе с тем, могут быть и российские компании (ИП или юрлица). Их целевой аудиторией будут более 20 млн. пользователей из РФ. Требования к продавцам довольно жесткие — по возвратам, гарантии, по подтверждению правомерности использования торговых марок. Но для успешно зарегистрированного продавца будет небольшая комиссия — как правило, порядка 5-8%.

Amazon

Амазон (amazon.com) — еще один хорошо узнаваемый мировой бренд, один из самых капиталоемких в мировом бизнесе вообще. Занимается деятельностью, далеко выходящей за пределы деятельности маркетплейса — но в соответствующем направлении котируется очень высоко. По данным экспертов, Amazon занимает почти половину оборота на рынке e-commerce в США. Ежемесячно площадку посещает порядка 1,6 млрд. пользователей.

Продавцом на Amazon может быть как юрлицо, так и обычный гражданин — если пройдут довольно строгий, опять же, отбор по правилам площадки. В случае успешной регистрации там компания сможет реализовывать товары по всему миру — уплачивая при этом порядка 15% комиссии от суммы сделки. Предусмотрены и «абонентские» схемы пользования маркетплейсом, когда продавец вносит фиксированную плату за доступ к площадке.

Видео – особенности продажи товаров через маркетплейс Amazon:

Ebay

Другой узнаваемый крупный американский бренд — ebay.com. В России многие обыватели даже путают его с Amazon в силу общности национальной прописки и сопоставимости масштабов обеих корпораций. Но разница между ними принципиальна: Amazon — это в определенной степени классический маркетплейс, где выставляются в общем случае фиксированные цены, а Ebay — это в том числе интернет-аукцион, очень увлекательный как для продавцов, так и для покупателей.

Но даже не в этом основная разница. Ebay характеризуется исключительно высокой степенью открытости: требования к продавцам минимальны (им может быть и физлицо, не зарегистрированное как хозяйствующий субъект). Трансграничная логистика при задействовании ресурсов Ebay продумана на высоком уровне, что позволяет продавцам и покупателям комфортно взаимодействовать друг с другом, в каких бы странах они не находились.

На Ebay взимается комиссия порядка 10%. Также может браться фиксированная плата за те или иные опции. Например — оплата за 1 объявление (стоимость — не более 50 центов). На платной основе размещаются некоторые товарные категории.

Резюме

Российский поставщик товаров и услуг, даже имея самые скромные обороты, может начать старт с размещения своих предложений на крупнейших отечественных и зарубежных маркетплейсах — имеющих, прежде всего, разогретую потребительскую аудиторию и развитую логистику. Во многих случаях — не выдвигающих строгих требований к бизнесу, претендующему на пользование площадкой. Но при этом предлагающих свои возможности не бесплатно, а за ощутимую порой комиссию.

То, окупит ли она себя, зависит от многих факторов. Но то, что доступ российского продавца открыт сразу к нескольким крупнейшим ресурсам, несомненно, повышает вероятность обеспечения успешных продаж. Можно поэкспериментировать с разными маркетплейсами и выбрать те, на которых бизнес покажет наилучшие результаты.

Видео – упаковка товара для маркетплейса: